Tekoälyhaku muuttaa tapaamme etsiä tietoaTekoälyhausta on nopeasti tulossa tärkeä tiedonhakukanava. Helmikuussa 2026 ChatGPT:llä oli 900 miljoonaa aktiivista käyttäjää viikossa, kun vuotta aiemmin käyttäjiä oli 400 miljoonaa.
Vuonna 2025 tekoälyalustat ohjasivat yritysten verkkosivustoille yli 1,1 miljardia kävijää. Pelkästään kesäkuussa 2025 vierailuja oli 1,13 miljardia, mikä tarkoittaa 357 prosentin kasvua edellisvuoteen verrattuna.
Samaan aikaan perinteisen verkkohaun käyttö vähenee. Noin 60 prosenttia Google-hauista päättyy ilman, että käyttäjä klikkaa yhtäkään verkkosivuston linkkiä. Gartner ennustaa perinteisten hakujen määrän vähenevän 25 prosenttia vuoteen 2026 mennessä.
Kun ihmiset etsivät ideoita tai ratkaisuja, 35 prosenttia pitää tekoälytyökaluja hyödyllisimpänä vaihtoehtona. Tavallisia hakukoneita pitää hyödyllisimpänä vain 13,6 prosenttia. ChatGPT-mainokset tavoittavat ostajat siellä, missä he etsivät tietoa nyt – eivät siellä, mistä he etsivät sitä ennen.
Hyöty 1: Laadukkaammat liidit ja paremmat konversiotYritysmarkkinoijille tärkeä mittari on se, kuinka moni kävijä muuttuu maksavaksi asiakkaaksi. ChatGPT:stä tulevista kävijöistä 15,9 prosenttia muuttuu ostajiksi tai liideiksi, kun tavallisesta Google-hausta tulevien kävijöiden vastaava luku on vain 1,76 prosenttia. ChatGPT-liikenteen konversio on siis noin yhdeksän kertaa korkeampi.
Toisten tietojen mukaan tekoälyhaun konversioaste on 14,2 prosenttia ja Googlen 2,8 prosenttia. Varovaisemmissakin arvioissa ChatGPT:stä tulevien kävijöiden konversioaste myyntisivustoilla on seitsemän prosenttia, kun Googlen kautta tulevien kävijöiden vastaava luku on viisi prosenttia.
Tekoälyhaun kautta tulevat ihmiset ovat usein jo perehtyneet aiheeseen. Tekoäly on vastannut heidän ensimmäisiin kysymyksiinsä ennen kuin he saapuvat yrityksen verkkosivustolle.
Arvokkaiden B2B-tuotteiden ja -palveluiden ostaminen vaatii usein pitkää harkintaa. Kun mainos näkyy heti tekoälyn antaman vastauksen jälkeen, se tavoittaa ostajan silloin, kun hän etsii aktiivisesti ratkaisua eikä vain selaile vaihtoehtoja.
Hyöty 2: Pidemmät vierailut kertovat vahvasta kiinnostuksestaChatGPT:stä tulevat kävijät viettävät verkkosivustolla keskimäärin 15 minuuttia, kun Googlen kautta tulevien kävijöiden keskimääräinen vierailuaika on kahdeksan minuuttia. ChatGPT:stä tulevat kävijät katsovat myös keskimäärin 12 sivua yhden vierailun aikana, kun Googlen kautta tulevat katsovat yhdeksän sivua.
Lisäksi ChatGPT:stä tulevat kävijät poistuvat sivustolta heti 33 prosenttia harvemmin. Tämä kertoo siitä, että he ovat kiinnostuneita aiheesta ja haluavat tutustua tarjontaan tarkemmin.
Yritystuotteiden ostajat joutuvat usein lukemaan tuote-esitteitä, vertailemaan vaihtoehtoja ja pyytämään hyväksyntää useilta tiimin jäseniltä. Pidemmät vierailut ja useammat sivukatselut voivat siksi kertoa laadukkaista potentiaalisista asiakkaista.
Hyöty 3: Päätöksentekijöiden tavoittaminen tiedonhaun aikanaIhmiset käyttävät tekoälychatbotteja yhä enemmän yksityiskohtaiseen ja monivaiheiseen tiedonhakuun. Noin 42 prosenttia ihmisistä käyttää monimutkaisten aiheiden tutkimiseen mieluummin tekoälytyökaluja kuin perinteisiä hakukoneita.
Yli 40 prosenttia hyvätuloisista kuluttajista käyttää tekoälyä säännöllisesti. Tämä ryhmä on tärkeä kohderyhmä myös monille B2B-myyjille.
Yrityspäättäjät käyttävät tekoälyä esimerkiksi ohjelmistojen, pilvipalveluiden ja konsultointipalveluiden vertailuun. He voivat käyttää tekoälyavustajia myös tuotteiden ominaisuuksien ja vaatimusten tarkistamiseen.
Näin ChatGPT-mainonnan mahdollisuudet toimivatNäkyvyys silloin, kun asiakas esittää kysymyksensä. Perinteinen hakumainonta perustuu usein tiettyihin hakusanoihin. ChatGPT:ssä käyttäjä voi sen sijaan kuvailla tarpeensa huomattavasti yksityiskohtaisemmin. Tässä yhteydessä näytettävä mainos voi siten vastata paremmin siihen, mitä käyttäjä todella etsii.
Näkyvyys myös silloin, kun käyttäjä ei napsauta eteenpäin. Tekoälyhaku antaa usein vastauksen suoraan käyttöliittymässä, joten käyttäjän ei aina tarvitse siirtyä ulkoiselle verkkosivustolle. Googlen hauista 43 prosentin kerrotaan päättyvän ilman napsautusta, ja osuuden arvioidaan nousevan 93 prosenttiin Googlen AI Mode -toimintoa käytettäessä. ChatGPT-mainokset voivat siksi tuoda yrityksille näkyvyyttä myös hauissa, joissa käyttäjä ei muuten välttämättä poistuisi tekoälyalustalta.
Suuri osa tekoälyliikenteestä tulee ChatGPT:stä. ChatGPT:n osuus tekoälypalveluista tulevasta viittausliikenteestä on jopa 87,4 prosenttia useilla merkittävillä toimialoilla. ChatGPT on siksi tärkeä seurattava alusta yrityksille, jotka haluavat kokeilla mainontaa tekoälyhaussa.
Kilpailu on edelleen suhteellisen vähäistä. Tällä hetkellä vain 22 prosentin markkinoijista kerrotaan seuraavan näkyvyyttään tekoälyalustoilla. Tämä tarkoittaa, että tekoälyhaun parissa varhain aloittavat yritykset voivat kerryttää kokemusta ennen kuin kanava vakiintuu laajempaan käyttöön.
Esimerkkejä ChatGPT-mainonnan hyödyntämisestä| Toimiala | Mitä ostaja kysyy ChatGPT:ltä? | Miksi mainos toimii |
|---|
| Pilvisiirtopalvelut | ”Vertaa AWS- ja Azure-pilvisiirtokumppaneita 500 työntekijän rahoitusalan yritykselle, jonka pitää täyttää GDPR-vaatimukset.” | Erikoistuneen palveluntarjoajan mainos näkyy sen jälkeen, kun tekoäly on selittänyt vaatimukset. Näin mainos tavoittaa yritysasiakkaan, jolla on selkeä tarve. |
| Yritysten SaaS-palvelut (ERP) | ”Mikä on paras ERP-järjestelmä keskisuurelle valmistusyritykselle, joka on luopumassa omassa ympäristössä toimivasta SAP-järjestelmästä?” | Sponsoroitu ehdotus näkyy silloin, kun ostaja vertailee ohjelmistoja ja valmistautuu tekemään päätöksen. |
| Suostumustenhallinta-alusta | ”Mikä CMP toimii yhdessä GTM:n kanssa ja käsittelee TCF v2.2 -suostumussignaaleja?” | Mainos tavoittaa teknisen päätöksentekijän, jolla on tarkat integraatiovaatimukset ja joka on lähellä ostopäätöstä. |
| Kyberturvallisuuskonsultointi | ”Miten teen SOC 2 -valmiusarvioinnin ennen Series B -rahoituskierrosta? | Auditointiyrityksen mainos tavoittaa asiakkaan, jolla on kiireellinen ja tarkkaan aikataulutettu tarve. |
| Ammatillinen koulutus | ”Pilviarkkitehtuurin yrityskoulutus 40 insinöörille.” | Mainos tavoittaa yrityksen, joka etsii koulutusta suurelle työntekijäryhmälle. |
Jokaisessa esimerkissä mainos hyödyntää tietoja, jotka käyttäjä on jo kertonut tekoälylle. Näitä voivat olla esimerkiksi yrityksen koko, nykyiset työkalut, sääntelyvaatimukset ja aikataulu.
Tavalliset avainsanamainokset eivät pysty huomioimaan tällaisia yksityiskohtia yhtä tarkasti. ChatGPT-mainos voidaan sen sijaan näyttää tilanteessa, jossa käyttäjän tarve on jo hyvin tiedossa.
Huomioon otettavia asioitaTekoälyliikenne on edelleen suhteellisen vähäistä. Tekoälyalustojen osuus verkkoliikenteestä on tällä hetkellä noin yksi prosentti. ChatGPT-mainontaa tulisi siksi pitää ensisijaisesti nykyisiä kanavia täydentävänä ratkaisuna eikä esimerkiksi Google Adsin tai hakukoneoptimoinnin korvaajana.
Tekoälyalustoja on useita. ChatGPT on tekoälyhaun suurin toimija, mutta myös Google Gemini, Microsoft Copilot, Perplexity ja Claude kasvavat. Pitkällä aikavälillä yritysten voi siksi olla hyödyllistä seurata kehitystä useilla eri alustoilla.
Mittaamista on mukautettava. Eri tekoälyalustoilta tulevaa liikennettä kannattaa seurata erikseen. Lisäksi voi olla hyödyllistä tarkastella brändihakujen ja suoran liikenteen kehitystä, sillä tekoälyhaun kaikki vaikutukset eivät välttämättä näy suorina napsautuksina.
Referenssit:
Mainosten testaaminen ChatGPT:ssä
ChatGPT Ads for Enterprise
AI in advertising
How to Evaluate ChatGPT Ads
.webp/1920)
