AI-søgning ændrer måden, vi leder efter information påForandringen er allerede tydelig. I februar 2026 havde ChatGPT 900 millioner aktive brugere om ugen sammenlignet med 400 millioner et år tidligere.
AI-platforme sendte desuden over 1,1 milliarder besøgende videre til hjemmesider i løbet af 2025. Alene i juni 2025 blev der registreret 1,13 milliarder besøg, hvilket var en stigning på 357 procent sammenlignet med året før.
Samtidig ender mange Google-søgninger, uden at brugeren klikker videre til en hjemmeside. Omkring 60 procent af søgningerne oplyses i dag at ende uden klik. Gartner har også forudsagt, at den traditionelle søgevolumen kan falde med 25 procent frem mod 2026.
Når personer søger efter idéer og løsninger, angiver 35 procent, at AI-værktøjer er de mest nyttige, sammenlignet med 13,6 procent, der foretrækker almindelige søgemaskiner.
For virksomheder handler annoncering i ChatGPT derfor om også at kunne blive synlige i de nye typer af søgerejser, der er ved at vokse frem.
Fordel 1: Besøgende fra AI-søgning kan konvertere bedreFor virksomheder er det ikke kun mængden af trafik, der er vigtig. Det spiller også en stor rolle, hvilke besøgende der rent faktisk bliver til leads eller kunder.
Ifølge visse målinger konverterer trafik fra ChatGPT til leads eller kunder i 15,9 procent af tilfældene sammenlignet med 1,76 procent for almindelig trafik fra Google-søgninger. Andre data viser 14,2 procent for AI-søgning sammenlignet med 2,8 procent for Google.
Selv mere forsigtige estimater viser en højere konverteringsrate for trafik fra ChatGPT, omkring 7 procent sammenlignet med 5 procent for Google.
En mulig forklaring er, at personer, der kommer fra AI-søgning, ofte allerede har nået at stille flere spørgsmål og fået mere information, inden de går videre til en hjemmeside.
For B2B-markedsføring kan det være særligt relevant. Ved større køb er beslutningsprocessen ofte længere, og kunden har brug for at sammenligne flere alternativer, inden der træffes en beslutning.
Fordel 2: De besøgende bliver længereBesøgende fra ChatGPT bruger ifølge visse kilder i gennemsnit 15 minutter på en hjemmeside sammenlignet med 8 minutter for trafik fra Google.
De ser også flere sider, 12 i stedet for 9 pr. besøg, og er 33 procent mindre tilbøjelige til at forlade hjemmesiden med det samme.
For virksomheder, der sælger produkter eller tjenester, hvor kunden har brug for at læse mere, sammenligne løsninger eller involvere flere beslutningstagere, kan en sådan adfærd være særligt interessant.
Det kan for eksempel være SaaS-tjenester, konsulentydelser, cloudløsninger eller andre B2B-produkter, hvor købsrejsen sjældent afsluttes efter et enkelt besøg.
Fordel 3: Nå kunden i researchfasenAI-værktøjer bruges i stigende grad til mere komplekse spørgsmål og research.
Omkring 42 procent angiver, at de foretrækker AI-værktøjer frem for traditionelle søgemaskiner, når de søger information om mere komplicerede emner.
Blandt forbrugere med højere indkomster bruger over 40 procent AI regelmæssigt. Beslutningstagere i virksomheder bruger også AI-assistenter til eksempelvis at sammenligne software, undersøge forskellige leverandører og kontrollere krav.
For annoncører skaber det en mulighed for at blive synlige tidligere i købsrejsen, allerede når kunden undersøger, hvilke alternativer der findes.
Sådan fungerer mulighederne med ChatGPT AdsSynlighed, når kunden stiller sit spørgsmål. Traditionelle søgeannoncer er ofte baseret på specifikke søgeord. I ChatGPT kan brugeren i stedet beskrive sit behov langt mere detaljeret. En annonce, der vises i den sammenhæng, kan derfor være relevant for det, brugeren rent faktisk søger efter.
Synlighed, selv når brugeren ikke klikker videre. AI-søgning giver ofte et svar direkte i brugerfladen. Det betyder, at brugeren ikke altid behøver at besøge en ekstern hjemmeside. 43 procent af Google-søgningerne oplyses at ende uden klik, og tallet stiger til 93 procent, når Googles AI Mode bruges. Annoncer i ChatGPT kan derfor give virksomheder synlighed, også ved søgninger, hvor brugeren ellers måske ikke ville have forladt AI-platformen.
En stor del af AI-trafikken kommer fra ChatGPT. ChatGPT står for op til 87,4 procent af henvisningstrafikken fra AI inden for flere større brancher. For virksomheder, der ønsker at teste annoncering i AI-søgning, er ChatGPT derfor en vigtig platform at holde øje med.
Konkurrencen er stadig relativt lav. Kun 22 procent af marketingfolk oplyses i dag at følge deres synlighed på AI-platforme. Det betyder, at virksomheder, der begynder at arbejde med AI-søgning tidligt, kan opbygge erfaring, inden kanalen bliver mere etableret.
Eksempler på, hvordan ChatGPT Ads kan bruges| Branche/scenarie | Hvad spørger køberen ChatGPT om? | Hvorfor kan annoncen være relevant? |
|---|
| Tjenester til cloudmigrering | ”Sammenlign leverandører til migrering til AWS og Azure for en finansvirksomhed med 500 ansatte og GDPR-krav.” | En leverandør inden for cloudmigrering kan blive synlig, når brugeren allerede har beskrevet både behov og krav. |
| Enterprise SaaS (ERP) | ”Hvilket ERP-system er bedst til en mellemstor produktionsvirksomhed, der ønsker at forlade en lokal SAP-løsning?” | Annoncen kan vises, mens kunden aktivt sammenligner forskellige systemer. |
| Consent Management Platform | ”Hvilken CMP kan integreres med GTM og håndtere samtykkesignaler i henhold til TCF v2.2?” | En CMP-leverandør kan nå en bruger, der allerede har klare tekniske krav. |
| Cybersikkerhedsrådgivning | ”Hvordan gennemfører jeg en SOC 2 readiness assessment inden en Series B-finansieringsrunde?” | En relevant rådgiver eller sikkerhedsleverandør kan blive synlig på et tidspunkt, hvor behovet er konkret og tidsbestemt. |
| Virksomhedsuddannelse | ”Uddannelsesprogram inden for cloudarkitektur til 40 ingeniører.” | Annoncen kan nå en virksomhed, der allerede søger efter en specifik uddannelsesløsning. |
Det, der især adskiller AI-søgning fra almindelig søgeordsannoncering, er mængden af information, som brugeren kan give i sit spørgsmål.
Virksomhedens størrelse, eksisterende systemer, krav, budget og tidsplan kan indgå i samme samtale. Det gør det muligt at forstå brugerens behov mere detaljeret end med et kort søgeord.
Noget at overvejeAI-trafikken er stadig relativt lille. AI står i dag for omkring 1 procent af den samlede internettrafik. ChatGPT Ads bør derfor først og fremmest ses som et supplement til eksisterende kanaler og ikke som en erstatning for eksempelvis Google Ads eller SEO.
Der findes flere AI-platforme. ChatGPT er størst inden for AI-søgning, men Google Gemini, Microsoft Copilot, Perplexity og Claude vokser også. På længere sigt kan det derfor blive relevant at følge udviklingen på flere platforme.
Målingen skal tilpasses. Trafik fra forskellige AI-platforme bør følges separat. Det kan også være relevant at se på udviklingen i brandsøgninger og direkte trafik, da al påvirkning fra AI-søgning ikke nødvendigvis viser sig som et direkte klik.
Referencer
Test af annoncer i ChatGPT
ChatGPT Ads for Enterprise
AI in advertising
How to Evaluate ChatGPT Ads
.webp/1920)
