ChatGPT Ads: Fordelene med å annonsere produkter og tjenester i AI-søk

AI-søk endrer hvordan vi leter etter informasjon

Endringen er allerede tydelig. ChatGPT hadde 900 millioner aktive brukere per uke i februar 2026, sammenlignet med 400 millioner ett år tidligere.

AI-plattformer sendte dessuten over 1,1 milliarder besøkende videre til nettsteder i løpet av 2025. Bare i juni 2025 ble det registrert 1,13 milliarder besøk, noe som var en økning på 357 prosent sammenlignet med året før.

Samtidig ender mange Google-søk uten at brukeren klikker seg videre til et nettsted. Omtrent 60 prosent av søkene oppgis i dag å ende uten klikk. Gartner har også spådd at det tradisjonelle søkevolumet kan reduseres med 25 prosent frem mot 2026.

Når mennesker søker etter ideer og løsninger, oppgir 35 prosent at AI-verktøy er mest nyttige, sammenlignet med 13,6 prosent som foretrekker vanlige søkemotorer.

For bedrifter handler ChatGPT-annonsering derfor om å kunne være synlig også i de nye typene søkereiser som vokser frem.

Fordel 1: Besøkende fra AI-søk kan konvertere bedre

For bedrifter er det ikke bare mengden trafikk som er viktig. Det har også stor betydning hvilke besøkende som faktisk blir leads eller kunder.

Ifølge enkelte målinger konverterer trafikk fra ChatGPT til leads eller kunder i 15,9 prosent av tilfellene, sammenlignet med 1,76 prosent for vanlig trafikk fra Google-søk. Andre data viser 14,2 prosent for AI-søk sammenlignet med 2,8 prosent for Google.

Selv mer forsiktige estimater viser høyere konverteringsgrad for trafikk fra ChatGPT, rundt 7 prosent sammenlignet med 5 prosent for Google.

En mulig forklaring er at personer som kommer fra AI-søk, ofte allerede har rukket å stille flere spørsmål og fått mer informasjon før de går videre til et nettsted.

For B2B-markedsføring kan dette være spesielt relevant. Ved større kjøp er beslutningsprosessen ofte lengre, og kunden trenger å sammenligne flere alternativer før en beslutning tas.

Fordel 2: Besøkende blir værende lenger

Besøkende fra ChatGPT bruker ifølge enkelte kilder i gjennomsnitt 15 minutter på et nettsted, sammenlignet med 8 minutter for trafikk fra Google.

De ser også på flere sider, 12 i stedet for 9 per besøk, og har 33 prosent lavere sannsynlighet for å forlate nettstedet med en gang.

For bedrifter som selger produkter eller tjenester der kunden trenger å lese seg opp, sammenligne løsninger eller involvere flere beslutningstakere, kan en slik atferd være spesielt interessant.

Det kan for eksempel dreie seg om SaaS-tjenester, konsulenttjenester, skyløsninger eller andre B2B-produkter der kjøpsreisen sjelden avsluttes etter ett enkelt besøk.

Fordel 3: Nå kunden i researchfasen

AI-verktøy brukes stadig oftere til mer komplekse spørsmål og research.

Omtrent 42 prosent oppgir at de foretrekker AI-verktøy fremfor tradisjonelle søkemotorer når de søker etter informasjon om mer kompliserte temaer.

Blant forbrukere med høyere inntekt bruker over 40 prosent AI regelmessig. Også beslutningstakere i bedrifter bruker AI-assistenter til for eksempel å sammenligne programvare, undersøke ulike leverandører og kontrollere krav.

For annonsører skaper dette en mulighet til å bli synlig tidligere i kjøpsreisen, allerede når kunden undersøker hvilke alternativer som finnes.

Slik fungerer muligheten med ChatGPT Ads

Synlighet når kunden stiller spørsmålet sitt. Tradisjonelle søkeannonser bygger ofte på spesifikke søkeord. I ChatGPT kan brukeren i stedet beskrive behovet sitt langt mer detaljert. En annonse som vises i denne sammenhengen, kan derfor bli relevant for det brukeren faktisk søker etter.

Synlighet også når brukeren ikke klikker seg videre. AI-søk gir ofte et svar direkte i grensesnittet. Det gjør at brukeren ikke alltid trenger å besøke et eksternt nettsted. 43 prosent av Google-søkene oppgis å ende uten klikk, og tallet øker til 93 prosent når Googles AI Mode brukes. Annonser i ChatGPT kan derfor gi bedrifter synlighet også i søk der brukeren ellers kanskje ikke ville ha forlatt AI-plattformen.

En stor del av AI-trafikken kommer fra ChatGPT. ChatGPT står for opptil 87,4 prosent av henvisningstrafikken fra AI innen flere større bransjer. For bedrifter som ønsker å teste annonsering i AI-søk, er ChatGPT derfor en viktig plattform å følge med på.

Konkurransen er fortsatt relativt lav. Bare 22 prosent av markedsførere oppgis i dag å følge synligheten sin på AI-plattformer. Det innebærer at bedrifter som begynner å arbeide med AI-søk tidlig, kan opparbeide seg erfaring før kanalen blir mer etablert.

Eksempler på hvordan ChatGPT Ads kan brukes

Det som skiller AI-søk fra vanlig søkeordsannonsering, er først og fremst mengden informasjon brukeren kan gi i spørsmålet sitt.

Bedriftsstørrelse, eksisterende systemer, krav, budsjett og tidsplan kan inngå i samme samtale. Det gjør det mulig å forstå brukerens behov på en mer detaljert måte enn med et kort søkeord.

Ting å tenke på

AI-trafikken er fortsatt relativt liten. AI står i dag for rundt 1 prosent av den totale nettrafikken. ChatGPT Ads bør derfor først og fremst ses på som et supplement til eksisterende kanaler, ikke som en erstatning for for eksempel Google Ads eller SEO.

Det finnes flere AI-plattformer. ChatGPT er størst innen AI-søk, men Google Gemini, Microsoft Copilot, Perplexity og Claude vokser også. På lengre sikt kan det derfor være relevant å følge utviklingen på flere plattformer.

Målingen må tilpasses. Trafikk fra ulike AI-plattformer bør følges separat. Det kan også være relevant å se på utviklingen i merkevaresøk og direktetrafikk, siden ikke all påvirkning fra AI-søk nødvendigvis vises som et direkte klikk.

Referanser Testing av annonser i ChatGPT ChatGPT Ads for Enterprise AI in advertising How to Evaluate ChatGPT Ads