SEM: Hva er søkemotormarkedsføring og hvordan fungerer det?
Ved å forstå og målrette søkeintensjonen kan annonsører skreddersy SEM-strategiene sine på en effektiv måte. Enten du fokuserer på informasjons-, navigasjons- eller transaksjonsspørsmål, er det mer sannsynlig at annonsene dine engasjerer brukeren.
Gabriel
på Robin
5 min lesning
Sammendrag
Søkemotormarkedsføring (SEM) er et kraftig verktøy for å drive målrettet trafikk og konverteringer, spesielt når strategiene er skreddersydd for både Google Ads og Microsoft Advertising-plattformene. Ved å forstå nøkkelelementer som søkeintensjon, CTR og optimalisering av destinasjonssider kan bedrifter maksimere effekten av sine betalte søkekampanjer. I tillegg er både Google og Microsoft i ferd med å integrere kunstig intelligens, noe som endrer søkemotorenes resultatsider (SERP) og gjør det viktig for markedsførere å ligge i forkant av disse endringene. Ved å kombinere SEM med SEO får man en helhetlig tilnærming som sikrer både kortsiktige gevinster gjennom betalte annonser og langsiktig suksess gjennom organisk vekst.
Søkemotormarkedsføring (SEM) er en viktig del av digital markedsføring som hjelper bedrifter med å oppnå synlighet i søkemotorer som Google og Bing. Søkemotorer fungerer som ryggraden i SEM, og er plattformen der annonser vises til brukere som søker etter spesifikk informasjon. Ved å forstå hvordan søkemotorer fungerer og hvilke algoritmer de bruker for å levere relevante resultater, kan markedsførere optimalisere SEM-kampanjene sine for å oppnå maksimal synlighet.
Google og Bing
Google og Bing er de to største søkemotorene,sammen dominerer de markedet. Google har mer enn 90 % av markedsandelen, mens Bing har rundt 2-3 %. (StatCounter Global Stats Oberlo Selv om Google er det foretrukne valget for de fleste bedrifter, har Bing fortsatt en lojal brukerbase, særlig blant dem som bruker Microsoft-produkter. De viktigste forskjellene mellom Google og Bing er brukergrensesnitt, annonseplasseringsalgoritmer og spesifikke annonseformater, selv om kjernefunksjonene i stor grad er de samme.
Google Ads og Microsoft Advertising
Google Ads og Microsoft Advertising er de viktigste plattformene der markedsførere kan opprette og administrere SEM-kampanjer. Google Ads tilbyr robuste verktøy og data for å optimalisere annonseplassering og ytelse, noe som gjør det til det mest populære alternativet. Microsoft Advertising, som er en lignende plattform, har ofte lavere konkurranse, noe som kan føre til lavere kostnad per klikk (CPC) og bedre avkastning for enkelte bransjer. Ved å utnytte begge plattformene kan bedrifter maksimere rekkevidden og få tilgang til ulike målgruppesegmenter
Effekten av kunstig intelligens på søkemotorenes resultatsider (SERP)
Microsoft har styrket Bings konkurranseevne gjennom AI-integrasjon, særlig ved å innlemme ChatGPT i 2023. Dette trekket forbedrer søke relevansen og gir en mer personlig, dialogbasert brukeropplevelse, noe som gjør det mer attraktivt for annonsører som ønsker avansert målretting.
På samme måte har Google introdusert Google Bard og AI-drevne oppdateringer av Google Søk, med fokus på generative AI-svar i SERP. Disse endringene kan endre utformingen av søkeresultatene, slik at dynamiske, AI-genererte svar får en mer fremtredende plass enn tradisjonelle oppføringer, noe som kan påvirke både SEO- og SEM-strategier.
Søkeintensjon, søkevolum og annonserelevans
Søkeintensjon
Søke Intensjon er avgjørende for å levere relevante annonser til brukerne. Det handler om å forstå hva en bruker egentlig er ute etter når de skriver inn et bestemt søk. Ved å analysere og kategorisere søkehensikter - for eksempel informasjons-, transaksjons- eller navigasjons hensikter - kan markedsførere lage bedre målrettede annonser som oppfyller brukerens behov, noe som fører til høyere klikkfrekvens (CTR) og konverteringsfrekvens.
Informativ hensikt forekommer når brukere er ute etter kunnskap, svar på spørsmål eller veiledning om et emne. Disse brukerne er ikke nødvendigvis ute etter å kjøpe noe, men befinner seg i research- eller oppdagelsesfasen. De kan bruke spørsmål som:
"Hvordan fungerer SEM?"
"Hva er det beste tidspunktet å legge ut på Instagram?"
"SEO-tips for nybegynnere"
Annonsestrategi: Når du retter deg mot informativ søk-intensjon bør annonsene være mindre fokusert på salg og mer på å gi verdi. Det kan for eksempel være svært effektivt å kjøre innholds fokuserte annonser som promoterer en guide, gratis e-bok eller et kurs. Hvis noen søker på «Hvordan fungerer SEM?», kan en annonse som tilbyr en gratis guide til SEM, fange oppmerksomheten deres og lede dem til nettstedet ditt, noe som skaper merkevarebevissthet og tillit.
Navigasjonsintensjon
Navigasjonsintensjon er når brukere leter etter et bestemt nettsted eller en bestemt merkevare. De vet allerede hvor de vil, men bruker søkemotorer for å finne den enkleste ruten. Denne typen søk inkluderer vanligvis merkevare- eller tjenestenavn.
Eksempler på navigasjons søk:
“Brim Explorer Tromsø
“Farris bad booking”
“Bestille hurtigruten tur”
Annonsestrategi: Når det gjelder navigasjonsintensjon, er det vanligvis mindre behov for aggressiv annonsering, siden brukerne prøver å finne et bestemt nettsted eller en bestemt tjeneste. Merkevareannonser kan likevel være nyttige for å sikre topplasseringer i søkeresultatene. En konkurrent kan for eksempel by på søkeordet «anton sport» for å vise annonser for sitt eget sportsutstyr.
Defensive SEM-kampanjer kan beskytte merkevaren din ved å sikre at bedriften din vises først når brukere søker etter navnet på bedriften din.
Kjøp intensjonelle søk intensjon
Kjøpsintensjon-søk refererer til brukere som er klare til å foreta et kjøp eller fullføre en bestemt handling, for eksempel å registrere seg for en tjeneste. Disse brukerne befinner seg vanligvis nederst i salgstrakten og er på utkikk etter produkt- eller å sammenligne tjenester, priser eller tilbud.
Eksempler på transaksjonelle spørsmål:
“Kjøp iphone 16 pro”
“White new balance sneakers”
“Hotell i Tromsø
Annonsestrategi: For kjøpintensjonssøk bør annonsene være konvertering fokusert, og fremheve salg, rabatter, produkttilgjengelighet eller oppfordringer til handling.
Hvis noen for eksempel søker på "vinterdekk", vil en direkte produktannonse. Med priser og en hurtig lenke til kjøpssiden være den mest effektive. Remarketing-kampanjer kan også rettes mot brukere som tidligere har vist interesse for produktene dine, for å oppmuntre dem til å fullføre en transaksjon.
Søkevolum
Søkevolumet refererer til antall søk som er gjort på et bestemt søkeord i løpet av en bestemt periode. Ved å analysere søkevolumet kan markedsførere planlegge SEM-kampanjene sine mer effektivt ved å fokusere på søkeord med høyere volum og dermed et større potensial for å drive relevant trafikk inn til nettsiden din.
Verktøy som Google Keyword Planner hjelper markedsførere med å vurdere søkevolumet. Å velge de riktige søkeordene er et av de mest kritiske aspektene ved en vellykket SEM-strategi.
Annonserelevans
Annonserelevans er nært knyttet til både søkeintensjon og søkevolum. Relevante annonser som samsvarer med brukerens søkeintensjon, har større sannsynlighet for å bli klikket på. Søkemotorer belønner derfor slike annonser ved å gi dem bedre plasseringer i søkeresultatene.
Annonser som er tilpasset søkeord med høyt volum, og samtidig er relevante for brukerens intensjon, har også større sjanse for å generere klikk. Når annonsen er relevant for de typiske søkerne av søkeordet, resulterer det i bedre annonseplasseringer (for eksempel høyere kvalitetspoeng i Google Ads). Dette kan også bidra til å redusere kostnader som Cost-Per-Click (CPC).
For å maksimere annonsens relevans er det viktig at både annonseteksten og landingssidene er nøye skreddersydd for å matche søkeordene og brukerens intensjon.
Klikkfrekvens (CTR), kostnad per klikk (CPC) og destinasjonssider
Klikkfrekvens (CTR)
Klikkfrekvensen, eller CTR, måler hvor effektiv en annonse er når det gjelder å fange brukernes oppmerksomhet. En høy CTR indikerer at annonsen er relevant og engasjerende for målgruppen, mens en lav CTR kan tyde på at annonsen ikke samsvarer med brukernes søkeintensjon. Ved å kontinuerlig teste og optimalisere annonsetekster og bilder kan markedsførere forbedre CTR og til syvende og sist øke den samlede avkastningen.
Kostnad per klikk (CPC)
Kostnad per klikk (CPC) er et viktig parameter i SEM fordi det påvirker annonsørens budsjett og kampanjens samlede resultater. En godt planlagt SEM-kampanje bør ha som mål å finne en balanse mellom høy CTR og lav CPC for å maksimere avkastningen på investeringen (ROI). Ved å analysere resultatdata og justere budstrategiene kan bedrifter redusere klikkostnadene samtidig som de opprettholder synligheten i søkeresultatene.
Landingssider
Når en bruker klikker på en annonse, er landingssiden det første inntrykket de får av en bedrift. Derfor er det avgjørende at landingssidene er optimalisert for å oppmuntre til konvertering. En effektiv landingsside er tydelig, enkel og fokusert på å lede brukeren mot en spesifikk handling, for eksempel å fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. Dårlig optimaliserte landingssider kan resultere i høye avvisningsrater og tapte muligheter, selv om annonsen gir gode resultater.
Viktigheten av innlastingshastighet: Sidens innlastingshastighet er avgjørende for å holde brukerne engasjert. En side som lastes inn sakte, kan raskt få potensielle kunder til å forlate nettstedet, noe som fører til færre konverteringer. Rask innlastingstid er avgjørende for å holde brukernes interesse oppe og få dem gjennom konverteringstrakten.
Mobile first! Nå som størstedelen av søketrafikken kommer fra mobile enheter, er det viktig å sørge for at landingssidene er mobilvennlige. Et responsivt design som tilpasser seg ulike skjermstørrelser, kan forbedre brukeropplevelsen og oppmuntre mobilbrukere til å utføre den ønskede handlingen uten friksjon.
Brukeropplevelse (UX) og design: En godt designet landingsside bør være tydelig, fokusert og bygget rundt handlingen du vil at brukeren skal utføre. Enten det dreier seg om å fylle ut et skjema eller foreta et kjøp, bør sidens layout, tekst og CTA-er fungere sammen for å veilede brukeren sømløst gjennom prosessen.
Samarbeidet mellom SEM og SEO
SEO og SEM Synergi
Selv om SEM og SEO ofte blir sett på som ulike markedsføringsstrategier - den ene fokuserer på betalte søk og den andre på organiske søk - fungerer de best når de kombineres. Begge kan dele innsikt og data som gir bedre resultater over hele linjen.
For eksempel kan SEO-data som søkeordsanalyse og organisk trafikkytelse utnyttes til å forbedre SEM-kampanjer. Ved å identifisere hvilke søkeord som gir gode organiske resultater, kan bedrifter fokusere den betalte søkeinnsatsen på disse ordene for å øke synligheten og konverteringen. Omvendt gir SEM-data verdifull innsikt i søkeord som gir høy konvertering, noe som kan bidra til å forbedre SEO-strategiene ved å fokusere på de søkeordene som genererer flest leads eller salg.
Eksempel: Hvis en bedrifts SEO-arbeid viser at langtids søkeord som «beste ergonomiske kontorstoler mot ryggsmerter» driver betydelig organisk trafikk, kan SEM-kampanjer rettes mot disse søkeordene med betalte annonser for å forsterke en vellykket organisk strategi.
Tips fra eksperten
En annen fordel med SEM-SEO- samarbeid er muligheten til å teste annonsetekster.
Gabriel
på Robin
Ved å kjøre variasjoner i annonsene i SEM kan markedsførere samle inn data om hvilke overskrifter og beskrivelser som fører til høyere CTR og konverteringer. Denne innsikten kan brukes til å optimalisere meta titler og beskrivelser i SEO for å forbedre den organiske klikkfrekvensen. En helhetlig tilnærming sikrer at begge strategiene er tilpasset hverandre for å oppnå maksimal effekt.
Langsiktig strategi
Å kombinere SEM og SEO er ikke bare fordelaktig på kort sikt, men også avgjørende for langsiktig suksess. SEM er svært effektivt for å generere umiddelbar trafikk, spesielt for nye virksomheter eller i forbindelse med produktlanseringer, der de organiske rangeringene ennå ikke har modnet. På den annen side er SEO en kostnadseffektiv, langsiktig løsning som skaper vedvarende synlighet over tid uten løpende annonseutgifter.
En robust strategi innebærer å bruke SEM til å oppnå umiddelbar synlighet og drive relevant trafikk, samtidig som man jobber med å bygge SEO-autoritet gjennom innholdsproduksjon, lenkebygging og teknisk optimalisering. Etter hvert som SEO-innsatsen øker den organiske trafikken, kan bedriftene justere SEM-budsjettene deretter, og kanskje redusere de betalte kampanjene på organiske søkeord som gir gode resultater, samtidig som de opprettholder betalte annonser på konkurrerende termer.
Eksempel: En lokal restaurant kan i begynnelsen være svært avhengig av SEM for å drive trafikk gjennom betalte annonser som "beste pizza nær meg". Etter hvert som SEO-arbeidet styrkes og de rangerer høyere organisk for dette begrepet, kan de redusere SEM-budsjettet og investere mer i andre vekstområder.
Test hvor god din bedrift er på digital markedsføring!
Ta en sjekk av nettsiden din – raskt, enkelt og helt gratis. Gjør en SEO-sjekk eller test hvor godt nettstedet ditt er sammenlignet med konkurrentene dine!
Lær alt om digital markedsføring med Robins gratis utdanning
Dykk ned i vårt arkiv av artikler, guider og smarte tips som raskt kan forbedre din kunnskap innen SEO, sosiale medier og alle typer digital markedsføring.
