Alt du trenger å vite om Google Ads

Det heter Google Ads nå

Ah, Google Ads – har du hørt om det? Men hva er det egentlig, og hvordan starter du din første kampanje? Hva betyr SERP, og hvilke klassiske feil gjør norske bedrifter når de annonserer på Google? Vi dykker ned i dette og mye mer i følgende artikkel.

Det har gått mer enn to tiår siden Google AdWords ble lansert rett etter årtusenskiftet. Målet da var å forenkle forbindelsen mellom mennesker, bedrifter og internett. Når smarttelefoner som iPhone og Android kom på markedet, endret brukeratferden seg radikalt. Vi gikk fra å surfe på en langsom tilkobling foran en bråkete stasjonær datamaskin til å være konstant tilkoblet på farten. Denne nye tilkoblede atferden har til og med fått sitt eget buzzord: mikromomenter. Det er alle de korte øyeblikkene når brukeren kan støte på din bedrift på nett – enten det er når du sjekker mobilen på rulletrappen, under barnas fotballkamp eller ved kassen i butikken.

Så hvorfor endret Google navnet på sin annonseringsplattform fra Google AdWords til Google Ads? Jo, brukernes endrede atferd åpnet rett og slett opp flere og flere muligheter for dagens digitale markedsførere, på tvers av ulike kanaler, plattformer, skjermer og formater. For å markere den økte bredden av markedsføringsmuligheter, endret Google rett og slett navnet på sin annonseringsplattform.

Søk på Google

La oss først snakke kort om SERP. SERP, eller søkemotorresultatsider, er resultatsidene som søketjenester som Google og Bing viser når du utfører et søk etter forskjellige søkeord.

Hvis du og en venn søker etter det samme søkeordet, er sjansen stor for at SERP-ene dine vil variere. Hver SERP er i utgangspunktet unik. Dette er fordi resultatet som presenteres for brukeren er tilpasset brukeren. Det kan handle om alt fra din geografiske plassering (ulike resultater hvis du søker fra Oslo eller Bangladesh), og nettleserhistorikken din. For søketjenester som Google er det imidlertid viktigst å levere et så relevant resultat som mulig på spørsmålet som stilles. Hvis noen søker på «hamburger i Sanvika» så skal ikke «bløtekake i Skøyen» inkluderes i SERP.

Selv om klassiske tekstsøk i Googles klassiske SERP fortsatt er den vanligste typen søk som utføres, så øker antall bildesøk, videosøk og talesøk via f.eks. Siri eller Alexa.

Problemet for vanlige markedsførere er at flertallet av søkene som utføres på Google også forblir på det første søkeresultatet. Bare rundt 10% av brukerne har en tendens til å klikke seg videre til side 2. Og enda færre til side 3.

Det vil si: for å bli sett må du havne på den første siden i Google.

Og konkurransen på Google er knallhard. Trikset for å komme inn i toppresultatene er stavet: Google Ads.

Hva er Google Ads?

På samme måte som Google lenge har vært det mest besøkte nettstedet på internett, har Google Ads lenge vært ansett som verdens største digitale annonseringsverktøy. Kanskje er denne dominansen i ferd med å skifte, siden kinesiske TikTok passerte Google i 2021 som det mest besøkte nettstedet på nettet. Som søkemotor er Google imidlertid fortsatt nummer en. Omtrent 9 av 10 søk utføres på Google, noe som betyr at så lite som 1 av 10 søk deles av nettsteder som Bing, Baidu, DuckDuckGo og Yahoo.

Det er gratis å vises i Googles søkeresultater, men det å bli sett og bli sett godt er to forskjellige ting. Det er ingen garanti for at hjemmesiden din vil vises på den første siden av Google når noen søker etter noe relatert til din bedrift og virksomhet.

Det er her søkemotormarkedsføring med Google Ads kommer inn i bildet.

Du har sikkert allerede møtt tusenvis varianter av Google-annonser fra selskaper som markedsfører tjenestene deres. Kanskje du søkte på «hva er Google Ads» og fikk opp denne Google Ads-veiledningen i søkeresultatene? Da har du sannsynligvis også fått annonser merket med resultater øverst i søkeresultatene.

Prøv gjerne selv og google forskjellige fraser. Da vil du legge merke til hvordan søkeresultatet vanligvis består av 2-3 annonsemerkede søkeresultater, såkalte Google Ads, deretter et organisk resultat fra Google (dvs. en plassering som ikke er kjøpt) og så et format som kalles rikt innhold, f.eks. «Andre har også spurt» (se bildet under).

«Andre har også spurt» er en del av Googles ønske om å berike søkeresultatene men også levere svar direkte i søkeresultatene (noe som fører til færre klikk på linkene). «Andre har også spurt» er en såkalt «rich snippet», også kjent som en avansert kodebit. Først etter dette (dvs. ad-ad-ad-organic-rich snippet) vil resten av de organiske (ikke-annonserte) søketreffene komme.

Google tilbyr markedsføring i en rekke forskjellige formater, fra de ovennevnte annonsemerkede søkeresultatene til Google Maps, Google Shopping, på Youtube, i Gmail og på hjemmesider koblet til Googles displayannonseringsnettverk (les mer nedenfor i kapittelet “Valg av kampanjetype”).

Det som fremfor alt skiller det ovennevnte annonsemerkede innholdet fra det organiske søkeresultatet, er at du som annonsør betaler for å bli sett bedre (merk at du også kun betaler når noen faktisk klikker på annonsen din).

Hvorfor bedrifter bør velge Google Ads

Med søkemotormarkedsføring fra Google Ads kan bedriften din lage en markedsføringskampanje som når ut med budskapet sitt til rett tid og til rett målgruppe. På denne måten er bedriften din synlig i søkeresultatene eller på YouTube i det nøyaktige øyeblikket når drømmekunden din leter etter det bedriften din kan tilby.

Hvis du for eksempel tilbyr treningsutstyr i Drammen, kan du sørge for at annonsene dine er synlige for brukere som søker på «kjøp treningsutstyr Drammen» eller «treningsutstyr Drammen» og ingenting annet.

Google Ads er dermed et verktøy for gründere som ønsker å øke trafikken til hjemmesiden sin, øke konverteringer (f.eks. få flere kunder til å abonnere på nyhetsbrevet ditt) eller rett og slett selge flere varer. Google Ads er utmerket til å skape en rask økning i trafikken til sidene dine.

Annonsering på Google gir også mange bedrifter i gjennomsnitt 100% avkastning på investeringen. Det i seg selv burde være en god grunn for de av dere som ikke jobber med denne typen annonser til å begynne med det.

Konkurrentene dine bruker Google Ads

Bedrifter bruker annonsering på Google for å markedsføre virksomhetene sine. Dette betyr at selv om SEO-strategien din har fått deg til å rangere godt i de organiske søkeresultatene, blir resultatene dine presset ned på siden under konkurrentene som har valgt å investere i Google Ads. Dette er fordi annonsemerket søkeresultater vises først i trefflisten. Google Ads er rett og slett en svært kostnadseffektiv og lønnsom annonseringsplattform, som i noen tilfeller til og med kan levere resultater samme dag som du begynner å annonsere.

Hvordan fungerer Google Ads?

Markedsføring av bedriften din ved hjelp av Google Ads fungerer som en auksjon der du byr på søkeord. For å garantere suksess krever det vanligvis erfaring med årevis av a/b-testing og finjustering, men – og dette er viktig, så er det mulig å oppnå ønsket effekt selv uten å være en ekspert.

Dersom du har et lite annonsebudsjett så er det spesielt viktig å velge de riktige søkeordene. Det er fordi det vil ha stor innvirkning på bedriftens suksess på Google. En godt utført søkeordundersøkelse skaper gode søkeord som ikke koster skjorta, og som leverer en jevn strøm av relevant trafikk. Bedrifter som allerede har en sterk merkevare har vanligvis allerede til en viss grad de beste søkeordene knyttet til seg, enten det er en verdsatt skomaker i en liten by eller et globalt skomerke.

Hvis det ikke er slik, må du finne ut hvilke andre søkeord som vil få deg frem i lyset.

Disse “andre” søkeordene kan være mange forskjellige ting. Men det kan for eksempel være navn eller produkttyper du selger, enkeltvis eller i kombinasjon med andre ord – eller med detaljer som fargen på produktet.

Fortsatt usikker på hvordan du finner de riktige søkeordene? Da kan du bruke Googles søkeordplanlegger eller gjøre din egen søkeordanalyse med verktøy som er tilgjengelig gratis på internett.

Slik gjør du søkeordundersøkelser

Å vite hvilke søkeord som er viktige for bedriften din vil være nyttig både for søkemotoroptimaliseringen din og for Google-annonseringen din. Jo bedre du er på SEO, jo bedre blir det for Google Ads. Dette er fordi Google ønsker å vise relevante landingssider til brukeren, uansett om det er organiske søkeresultater (SEO) eller annonser på Google. En annonse optimalisert for søkeordet “vegetar hamburger” vil være mer effektiv, dvs. billigere og bedre til å konvertere, dersom landingssiden også er optimalisert for søkeordet “vegetar hamburger”.

Det er rett og slett mye å tjene på en god og detaljert søkeordanalyse (keyword research).

Så hvordan gjør du det?

Målet med å gjøre en søkeordanalyse er å finne ordene og setningene (dvs. søkeord) som brukere på nettet bruker i søkemotorer som Google, Yahoo og Bing.

Finn de riktige søkeordene: La oss si at du driver et rørleggerfirma. Da kan du helt sikkert finne de første viktige nøkkelordene ved å skrive ned alt du vet om bransjen din i et dokument. Jeg er ingen ekspert, men kan tenke meg at vi i listen finner ord som rørlegger, varmepumper, rørleggerarbeid og varmtvannsberedere. Hvis du også tenker deg inn i hodet til kunden din, kan du finne setninger som «billig rørleggerarbeid», «rørlegger bad» og «rørleggertilbud».

Ved å se på de beste resultatene for en av dine tidligere forutsagte setninger, kan du finne flere nye søkeord og setninger som du kan legge til i den voksende listen med søkeord. For eksempel, «gratis tilbud av rørleggerarbeid» «tilbud til håndverker» «tilbud av rørlegger» «rørlegger villa», «rørlegger leilighet» «rørleggermontør» «tilbud av rørleggermontør» «profesjonell rørleggerarbeid» og så videre.

Google tilbyr også ekstra hjelp med segmentene “Andre spurte også” og “relaterte søk”. Her finner du garantert nye interessante termer. Klikk gjerne på et forslag for å se hva du kan finne for nye relevante søkeord.

Test gjerne søkene dine på andre søketjenester som Bing og Yahoo, eller søk på «Rørleggerarbeid» på Youtube for å se hva som dukker opp. Et annet godt tips er å gå til Wikipedia-artikkelen for emnet du forsker på. VVS har for eksempel en veldig bra artikkel hvor du kan finne mye inspirasjon til nye søkeord. Et annet tips er å sjekke hjemmesiden din ved hjelp av Google Search Console.

Så langt har du bare skrapet i overflaten i søkeordundersøkelsen din. Når du har satt sammen en omfattende liste over søkeord som er viktige for deg, må du produsere statistikk som søkevolum, CPC og klikk. Hvis ingen søker etter dine tiltenkte ord, er det ingen vits i å jobbe med de ordene. Det finnes mange gratisverktøy på nettet som kan hjelpe deg videre i søkeordundersøkelsen din. Vi bruker ofte Googles Keyword Planner, som er et fantastisk hjelpemiddel for både søkemotoroptimalisering og annonsering på Google.

Hva er søkeordplanleggeren?

Googles søkeordplanlegger (Google Keyword Planner) er et gratis verktøy du kan bruke til å produsere statistikk over søkeord og nøkkelord for bedriften din og bransje. Googles søkeordplanlegger gir deg omtrentlige anslag over hvor ofte det søkes etter ulike søkeord, men gir deg også forslag til nye termer som er nær forslagene du allerede har lagt inn. Du har kanskje allerede en ide om hvilke søkeord du vil vises på, men det er slett ikke sikkert at søkeordene du først tenkte på også er de beste for din bedrift.

Når du bruker søkeordplanleggeren, er det viktig å ha en ydmyk tilnærming til researchen din. Ikke prøv alle mulige varianter av søkeordene dine i søkeordplanleggeren. Velg i stedet ett eller to fokusområder, og gjør en grundig research på disse først. Du kan deretter (senere i prosessen) bruke lærdommen du lærer i det arbeidet på andre nøkkelord og termer. På den måten skalerer du ikke opp arbeidsmengden når du begynner å skalere opp søkeordplanleggingen.

Et tips er å starte med den mest relevante søkefrasen for hver ønsket kategori og dermed kun nå den mest relevante trafikken. Når du da har tid og mulighet (og penger) kan du øke antall søkeord for å øke antall besøkende – men, og dette er viktig, hold øye med hvor lønnsomme disse er. Det er mye bedre å betale mer for en håndfull søkeord enn å betale litt for mange søkeord.

Filtrer negative søkeord

Nå har vi snakket litt om hvordan du velger søkeord for kampanjen din. Med negative søkeord skal vi gjøre det motsatte. Vi velger hvilke søkeord du ikke vil ha for kampanjen din. Når du velger negative søkeord for kampanjen din, velger du søkeord som ligner på søkeordene dine, men som kan brukes av kunder som søker etter et helt annet produkt. La oss si at du tilbyr glassreparasjoner til mobiltelefoner. Da vil du at brukerne skal finne deg via søk for bare å kjøpe eller bytte mobilglass. Da kan negative søkeord være f.eks «vinglass» og «drikkeglass». Ved å skrive inn disse ordene når du lager annonsene dine, reduserer du risikoen for å vises i søk som ikke er relevante for virksomheten din.

Hva er en relevansbro?

Når du skal lage markedsføringen din på Google er det viktig å tenke på å bygge en sterk relevansbro.

For å beskrive det veldig enkelt: du driver en pizzeria i Drammen. Du vil ha søkeord “pizza” og “Drammen”. Annonsen din må da handle om pizzeriaen din i Drammen – og ingenting annet. Annonsen din skal igjen føre til den mest relevante siden på hjemmesiden din, som da handler om en pizzeria i Drammen.

Se det fra brukerens perspektiv. Hvis de fant snekkerannonsen din fordi de leter etter en snekker, forventer de ikke å havne på en side om tapetsering – selv om det er en tjeneste du også tilbyr.

Kom i gang med Google Ads

For å lage Google-annonsene dine og få tilgang til søkeordplanleggeren trenger du en Google Ads-konto.

1. Gå til ads.google.com
2. Velg logg på eller start nå, og skriv inn e-postadressen du vil bruke for å logge på den nye Google Ads-kontoen din. Hvis du allerede har en gmail-konto, bruker du bare den e-postadressen.
3. Hvis du ikke allerede har en Google-konto, eller hvis du vil bruke en annen e-postadresse for å logge på, klikker du bare på “Opprett en konto” nederst på skjermen, og følger instruksjonene for å opprette og bekrefte den nye Google-kontoen.

Du vil også bli bedt om å angi nettadressen til virksomheten som du ønsker å markedsføre.

Din første Google-kampanje

For enkelhets skyld vil vi i de følgende eksemplene fokusere på søkeannonser. Det er vanligvis formatet som en nybegynner begynner med. Søkeannonser er relativt enkle å lage. Du trenger ikke noe mer enn en Google Ads-konto for å komme i gang. Det er også et format som leverer godt når det gjelder rekkevidde og trafikk, samt når det kommer til relevans.

Når du nå har Google Ads-kontoen din på plass, er det på tide å velge kampanjetype. Enten velger du en superautomatisert variant kalt SMART, som er en enklere type annonsering med færre alternativer og færre analyseverktøy, eller så velger du Ekspertkampanje. Med en ekspertkampanje får du mest mulig ut av Google Ads. Jo bedre du blir til å bruke ekspertkampanjer, jo bedre blir det for markedsføringen din.

Annonseringsmål med Google Ads

La oss si at vi har bestemt oss for å kjøre en ekspertkampanje. Det første du da blir bedt om å gjøre er å velge annonseringsmål.

Du kan da velge mellom følgende annonseringsmål (se også bildet):

• Salg: hvor målet er å øke salget på nett, i apper, på telefon eller i butikk.
• Potentielle kunder: hvor målet er å få potentielle kunder og andre konverteringer ved å oppmuntre kunder til å gjøre spesifikke ting.
• Nettstedtrafikk: Få de rette personene til å besøke hjemmesiden din.
• Produkt- og merkevarevurdering: Kanskje du heller vil oppmuntre brukerne til å utforske produktene eller tjenestene dine? Da er dette målet for deg.
• Merkevarebevissthet og rekkevidde: nå ut til et bredt publikum og, som navnet antyder, øk bevisstheten om merkevaren din.
• Appinstallasjoner: Øk antall besøk i butikkene dine eller restauranten din. Googles søkeordplanlegge

Valg av kampanjetype

Etter å ha valgt annonseringsmål, er det på tide å velge kampanjetype. Hvilken type kampanje du velger, er helt avhengig av hvilken type mål du velger. La oss si at vi valgte «salg» fra annonsemålene i kapittelet over, da vil vi kunne velge mellom flere ulike typer kampanjer (se bildet under). Dette kan for eksempel handle om display, shopping eller video. Eller hvorfor ikke Googles nye format «Performance Max» som hjelper deg med å nå målgruppen din over hele Google med kun en kampanje? Google Performance Max fungerer bra hvis du har spesifikke mål for annonseringen din og ønsker å maksimere resultatene av kampanjen din, uten å være begrenset av kanalen der annonsene vises.

I denne veiledningen vil vi imidlertid fortsette å fokusere på SØK. Søk gir bedrifter mulighet til å presse salget ved hjelp av tekstannonser på Google.no.

Du har også muligheten nå til å velge hvordan du skal nå målet ditt ved å velge ett eller flere ulike alternativer (hjemmeside, app, telefon eller besøk i butikken). Du trenger ikke skrive inn noe her hvis ikke du vil. Du vil nemlig ha tilgang til alle kampanjeinnstillinger og funksjoner uavhengig av hvilket mål du velger, og du kan som sagt alltid endre mål eller velge å ikke bruke noe i det hele tatt.

Gi kampanjen din et navn

Etter at du har valgt kampanjetype, er det på tide å gi kampanjen et navn. Et godt tips er å allerede ha en struktur på hvordan du navngir kampanjene dine, slik at det blir lettere å følge opp og holde oversikt når du starter flere kampanjer. Det er vanligvis en ganske kjedelig jobb å finne en god navnestruktur og kontinuerlig følge den, men det vil lønne seg i det lange løp.

Budsjett og budgivning

Annonser bruker stort sett en pay-per-click modell der markedsførere byr på søkeord, og du betaler kun når noen klikker på annonsen din. Hver gang et søk blir gjort, finner en superrask auksjon sted blant annonsørene som byr på det spesifikke søkeordet. Google velger deretter ut noen «vinnere» som vises i annonseplassen på søkesiden. Hvilke annonser som vinner og får høye plasseringer velges ut fra flere ulike faktorer. Her veies naturligvis høyeste bud, men også ting som relevans og kvalitet.

Når du oppretter kampanjen din, vil du kunne angi det gjennomsnittlige beløpet du ønsker å bruke per dag. Du kan også velge hva du vil fokusere på i budgivningen. Her er som sagt «klikk» det aller vanligste. Du har også muligheten til å sette din egen grense for den høyeste kostnaden per klikk. Dette anses imidlertid som et avansert alternativ, så som nybegynner vil jeg anbefale at du ikke velger denne funksjonen, og i stedet lar Google Ads automatisk angi bud som maksimerer klikkene dine.

Velge nettverk og rekkevidde i Google Ads

Etter budsjettet og budgivningen er det på tide å velge nettverk. Enten velger du søkenettverket, dvs. annonser som vises i Googles søkeresultater (og hos Googles søkepartnere hvis du vil), eller Displaynettverket.

Du bestemmer også det geografiske omfanget og velger språk. Hvis du tilbyr lokale tjenester, setter du geografien slik at annonsene når ut lokalt. Her kan det være fristende å ønske å velge for stort område, men tenk over dette. Vil de som klikker på annonsen din gå så langt? Hvis du har en butikk i Drammen kan det være morsomt å bli sett over hele Viken, men går folk så langt til deg? Eller vil vi bare kaste bort klikk på folk som aldri vil handle på markedsføringen din? Les gjerne mer om vanlige feil bedrifter gjør på Google Ads.

Her setter du også inn hvilket språk du ønsker at kundene skal bruke. Norsk er selvsagt gitt hvis du har en norsk side i Norge, men her kan du også tenke på at mange har andre språkinnstillinger på datamaskinene selv om de søker på norske termer.

Det kan med andre ord være å foretrekke å velge “alle språk”.

Du kan også velge målgruppemålretting og nå ut til folk basert på interessene deres, hva de aktivt søker informasjon om, eller hvordan de har samhandlet med bedriften din.

Med målgruppeorientering kan du velge at annonsene dine for eksempel kun skal vises til de som er interessert i sport, eller som ønsker å kjøpe bil eller som har besøkt hjemmesiden din. Men så tidlig i prosessen, når vi ønsker å fokusere på spesifikke søkeord, kan det være unødvendig å ekskludere de som søker etter søkeordene dine rett og slett fordi de har feil interesser.

Opprett annonsegrupper i Google Ads

Nå er det på tide å opprette annonsegruppene dine. Hver kampanje består av en eller flere annonsegrupper, som igjen består av flere annonser.

Annonsegrupper gir deg muligheten til å organisere annonsene dine etter emne. Du kan for eksempel dele annonser inn i grupper basert på forskjellige produkter eller typer tjenester du tilbyr.

Mange annonsører synes det er praktisk å organisere annonsegruppene sine basert på seksjonene eller kategoriene på hjemmesiden deres.

Tenk deg for eksempel at du selger desserter og drinker på hjemmesiden din. Deretter inneholder hver annonsegruppe en søkeordliste som fokuserer på et produkt du selger. Søkeordlisten i hver annonsegruppe forteller at systemet kun skal vise annonser hvis produktene på hjemmesiden er relatert til dem.

Annonsegruppen “”desserter”” kan vise muffins, kaker, iskrem, og mer, mens annonsegruppen “drikke” viser brus, kaffe, te, kullsyrevann og så videre. Dette er viktig for relevansen vi snakket om tidligere. Hvis du vil markedsføre forskjellige ting, bør du ha forskjellige annonsegrupper med forskjellige søkeord. Google vil nemlig matche annonsene dine med søkeordene som brukerne søker etter – basert på søkeordene og frasene du skrev inn her. Her er det også viktig å tenke på matchtyper (les mer om matchtyper nedenfor).

Opprette en annonse med Google Ads

Nå er det endelig på tide å lage annonsene dine. Start med å spesifisere hvilken hjemmeside mottakeren havner på når de klikker på annonsen. Sørg for at det er relevant for budskapet du har i selve teksten. Hvis du skriver om rabatterte viskerblader i annonsen din, ønsker du ikke å sende folk til siden der du selger spylervæske.

Det anbefales å lage flere forskjellige varianter av annonsene dine, med litt annet fokus når det kommer til tekst og overskrift. Akkurat hva som skal stå her er vanskelig å svare på da det kommer helt an på ting som type tjeneste du yter, målgruppe og merkevare. Et klassisk tips er å bruke statistikk og tall i annonsene dine, det er ofte lett å ta til seg og tydeliggjøre. Ønsker du å få inspirasjon anbefaler vi at du prøver å google forskjellige søkeord og fraser som du er interessert i for å se hva konkurrentene dine skriver i annonsene sine. For å ta viskerbladeksemplet ovenfor, kan en annonse se slik ut:

Tittel: Svært holdbare viskerblader – 20% rabatt på kjøp over 1000kr Tekst: Johans Bil har viskerblader til riktig pris, lavt støynivå og behagelig utseende. Kjøp i dag!

Tenk på følgende

1. Hva har jeg å tilby?
2. Hva vil jeg oppnå med annonsen min?
3. Hvem er kundene mine?

Når du har opprettet annonsene dine, gjenstår det bare å spesifisere faktureringsmetoden, og deretter vil de begynne å vises på stedene du spesifiserte. Det er faktisk nå det virkelige arbeidet begynner. Du må åpenbart holde styr på hvordan annonsene dine gir resultater, hvilke som gjør det bra og hvilke som ikke gjør det bra. På denne måten får du kunnskap som gjør at du kan optimalisere og spisse kampanjene dine enda mer.

Sørg for å holde styr på antall klikk og eksponeringer annonsene dine tiltrekker seg – og selvfølgelig budsjett. Ikke glem å se på fanen “Rapporter” (se bildet nedenfor). Her finner du mye nyttig informasjon om kampanjene dine, for eksempel unike søkefraser som har vist seg å være uventet populære. På denne måten kan du lage nye annonser som er rettet spesifikt mot de som har søkt etter akkurat den frasen. Dette betyr ofte at du betaler mindre for annonseringen din, og du slipper å konkurrere med mediebyråer som kjøper klikk på de mer vanlige søkeordene. På samme måte kan du også finne og fjerne irrelevante søkefraser, slik at du slipper å betale for disse unødvendige klikkene.

Hva er matchtyper?

Når du jobber med Google Ads er det viktig å være klar over matchtyper. Matchtyper er en måte å spesifisere hvilke kombinasjoner av søkeord du vil vise annonsene dine for.

Det er tre typer treff du som annonsør på Google kan lage. Alle med sine forskjellige fordeler og ulemper:

Bred match

Med bred match blir det tatt hensyn til feilstavinger, synonymer, relaterte søk og andre relevante varianter. Du vil sannsynligvis få mye trafikk, men samtidig risikere at markedsføringen din når ut til mange irrelevante søk.

Søkeord: Brun sko Søkeresultater: Kjøp grå støvler

Setningsmatch

Setningsmatch viser Google-annonsene dine når noen søker etter den nøyaktige setningen, noen ganger til og med med andre ord før eller etter. I tillegg vises varianter av søkeordet med setningsmatch. Setningsmatch setter fokus på ordrekkefølgen, noe som betyr at annonsen ikke vises hvis noen skriver inn et annet ord i selve uttrykket.

Søkeord: “brun sko” Søkeresultat: Kjøp brun sko

Nøyaktig match

Nøaktig match gir deg muligheten til å vise annonsene dine til folk som søker med det nøyaktige søkeordet. Av disse tre alternativene gir nøyaktig match deg mest kontroll over hvem som vil se annonsen din, men du risikerer også å gå glipp av søk og nye søkeordideer du ville fått med bredere treff.

Søkeord: [brun sko] Søkeresultat: brun sko

Tips: Husk å holde styr på kamptypene dine! Hvis du bruker litt bredere match søkeord, bør du av og til trekke ut en søketermrapport for å se hvilke fraser det ble søkt etter og hvilke som ga klikk på annonsene dine. På denne måten kan du finne setninger som er verdt å bruke i markedsføringen.

Er Google Ads riktig for bedriften min?

Som vi nevnte tidligere kan du med annonsering på Google lage og vise annonser til rett tid for riktig målgruppe. Det betyr at bedriften din vises i søkeresultatene akkurat i det øyeblikket dine ideelle kunder ser etter det som bedriften din tilbyr. På denne måten møter du din målgruppe når den er mest mottakelig for markedsføringen din.

Uansett om du ønsker å generere mer trafikk til hjemmesiden din, skjerpe salget, øke antall anrop fra kunder eller tiltrekke gamle kunder, er nok Google Ads en fornuftig investering for bedriften din. Ta gjerne kontakt med oss i Robin hvis du vil vite mer om annonser på Google.

Ifølge Google er fordelene med Google Ads følgende:

1. REACH – Google er verdens største søkemotor med nesten monopol på markedet, med andre ord kan du potensielt nå mange kunder med Google Ads-plattformen.
2. RELEVANS – nå relevante målgrupper til relevante tider. Sett dine egne grenser for når du vil vise annonsen og til hvem. Med annonsering på Google kan du f.eks. velge om du vil målrette deg mot en bestemt by, ditt nærområde eller en bestemt aldersgruppe. Kanskje du jobber for andre virksomheter og ønsker å rette markedsføringen mot spesifikke bransjer?
3. ROI (return of investment) – ingen besøk, ingen avgift! Du betaler kun når noen klikker på annonsen din. Hvis annonsen din ikke leverer, betaler du heller ikke.

Vanlige feil bedrifter gjør på Google

Visste du at annonsene dine når feil folk, til tross for alt du har lest ovenfor og til tross for alt du har tatt inn og lært om Google Ads?

Det er en tendens blant uerfarne markedsførere til å tro at en større målgruppe ønsker å bestille fra sin bedrift enn det som sannsynligvis er tilfelle. Optimisme i seg selv er ikke feilsøkt, det er viktig å ha trua på bedriften din! Problemet er at det vil påvirke annonseringen din.

Din overtro til bedriftens geografiske dekning vil skape problemer for annonselevering.

Driver du en kafé i en liten by og tror at alle i regionen ønsker å kjøpe lunsj av deg, er det en risiko for at du velger for brede søkeord og legger inn alt for mye geografisk stedsmålretting. Du prøver med andre ord å dekke en større del av omgivelsene dine enn det som egentlig er rimelig for virksomheten din. Din overtro til bedriftens geografiske dekning vil skape problemer for annonselevering. Markedsføringsbudsjettet ditt vil dermed bli brukt på å nå folk som søker etter «kaffe» av helt andre grunner enn å finne akkurat din lille kafé. Du når ut til folk, men de er ikke potensielle kunder. De kommer aldri innom deg for en kaffe, og pengene dine når ikke en relevant målgruppe.