Hva er en SEM-spesialist?
Din snarvei til flere henvendelser, uten at du trenger å bli ekspert selv Den som sørger for at du ikke bruker opp pengene dine på feil klikk
SEO er som å plante en hage. SEM er å kjøpe en ferdig bukett når du trenger resultater nå.
Marina Göransson
SEO manager på Robin
Hva gjør en SEM-spesialist i praksis?
Lage en søkeordanalyse Opprette kampanjer i Google Ads (søk, Performance Max, evt. shopping/display) Skrive og teste annonsetekster Sette opp sporing (f.eks. konverteringer, telefonsporing, skjemaer) Analysere data i Google Ads og Analytics Foreslå og teste forbedringer på landingssider Rapportere resultater, anbefalinger og neste steg
1. Finne ut hva kundene dine søker på
Hvilke ord bruker kundene dine når de leter etter tjenestene dine? Hvilke ord signaliserer “bare nysgjerrig”, og hvilke betyr “klar til å kjøpe”? Hva koster et klikk omtrent på ulike søkeord?
2. Bygger kampanjer i Google Ads
Oppretter kampanjer og annonsegrupper Setter mål (f.eks. flere bookinger, flere skjemaer, flere telefonsamtaler) Velger budstrategi (f.eks. mål-CPA eller mål-ROAS) Setter budsjett per dag/måned
3. Skriver annonsetekster som får riktige personer til å klikke
Korte, tydelige overskrifter som matcher søket Klare fordeler: pris, raskhet, garanti, erfaring En enkel oppfordring til handling, f.eks. “Bestill time på nett” eller “Få tilbud i dag”
4. Sørger for at landingssiden gjør jobben sin
Sjekke at annonsen leder til en side som matcher søkeordet Sikre at det er lett å kontakte deg eller bestille Foreslå forbedringer: overskrifter, skjemaer, tydelighet, mobilvennlighet osv.
5. Følger opp, analyserer og optimaliserer
Jevnlig se hvilke søkeord som gir oppdrag, ikke bare klikk Pause det som ikke fungerer, og skalere opp det som gjør det Teste nye budskap, målgrupper og kampanjetyper Rapportere på et språk du forstår (“så mange henvendelser, til denne kostnaden”)
Slik påvirker AI jobben til en SEM- / Google Ads-spesialist
Mindre tid på manuelt pirk med bud på enkeltstående søkeord Mer tid på å gi AI-en riktige forutsetninger: gode mål, korrekt sporing, tydelige konverteringer Mer fokus på strategi, kreative tester og forretningsverdi
Sette opp konverteringssporing riktig Fortelle Googles AI hva et “godt lead” er Unngå at Performance Max løper avgårde med budsjettet på feil ting
Slik jobber en SEM-spesialist hos Robin
Det morsomste er å se effekten med en gang
“
Det absolutt morsomste med Google Ads-annonsering er tydeligheten. Man ser svart på hvitt hva som gir resultater. Jeg liker utfordringen i å finne akkurat de riktige søkeordene som gjør at en kunde faktisk løfter telefonen. Det er en sterk følelse å kunne styre trafikken slik at en bedrift får oppdrag allerede samme dag som vi starter – det blir veldig konkret og gjør stor forskjell for selskapene jeg jobber med. ”
Små bedrifter kan få like gode resultater som store
“
Alle selskaper, uansett om de er små eller store. Det fine med Google er at det skalerer så bra. En liten lokal bedrift kan få akkurat like gode resultater som en stor, fordi det er relevansen som styrer. Så lenge man har noe folk leter etter og et ønske om å vokse, kan Google Ads bli motoren som driver hele virksomheten fremover. ”
Et eksempel: færre klikk, men bedre oppdrag
“
Jeg jobbet med et selskap som tidligere brukte mye penger på brede søkeord uten å få inn de riktige oppdragene. Vi snevret inn alt, fokuserte på deres spesialiteter og skrev annonser som snakket direkte til drømmekundene deres. Resultatet ble at de fikk færre, men mye større og mer lønnsomme oppdrag, samtidig som annonsekostnaden faktisk gikk ned. Det er da det er aller mest givende. ”
Slik måler Victor om en Google Ads-kampanje er vellykke
“
Tallene i Googles system er én ting, men for meg er en kampanje først vellykket når kunden merker det i hverdagen sin. Når de får relevante henvendelser via telefon eller e-post og kjenner at pengene de bruker på annonsering kommer tilbake i form av nye oppdrag. En vellykket kampanje skal merkes i kassa, ikke bare vises i en tabell. ”
Når kampanjen ikke fungerer – feilsøking, ikke panikk
“
Jeg ser på det som et feilsøkingsarbeid. Jeg går inn og ser hvor kjeden bryter: Er det feil folk som klikker? Lover annonsen noe nettsiden ikke holder? Eller er konkurransen akkurat nå for hard? Jeg skrur på detaljene, tester nye veier og gir meg ikke før vi har truffet riktig. Det handler om å være utholdende og nøye. ”
Vanligste feilen bedrifter gjør ifølge Victor
“
Den vanligste feilen er å tro at mer trafikk alltid er bedre. Mange bedrifter kaster ut et altfor bredt nett og sprer budsjettet sitt for tynt utover alt de tilbyr. Jeg sørger i stedet for at vi identifiserer selskapets viktigste produkter eller tjenester og fokuserer budsjettet der. ”
“
Målet er å nå en høy visningsandel på nettopp de prioriterte områdene. Det er nesten alltid bedre å dominere og synes på 70% av søkene innenfor sin nisje enn å synes litt på alt. Man må tørre å velge bort ‘støy’ for å ha råd til å eie de søkeordene som faktisk fører til oppdrag. ”
En vanlig arbeidsdag som SEM-spesialist
“
Dagen starter alltid med en gjennomgang av kontoene for å se at alt går som det skal, og for å fange opp nye trender. Jeg bruker også tid på kundemøter og strategisk rådgivning. ”
“
I løpet av en vanlig dag sitter jeg også med rapportering, men jeg sender aldri bare døde tall. Jeg vil at rapportene mine skal inneholde tydelige anbefalinger for neste steg. Hvilke muligheter ser vi? Bør vi justere et tilbud? Det er i dialogen med kunden vi finner de beste måtene å utvikle virksomheten på. Det er et løpende håndverk der jeg kombinerer teknisk optimalisering og sparring. ”
Fordyp deg i SEM med Victor. Her finner du flere artikler der han deler konkrete tips og eksempler fra hverdagen som Google Ads‑spesialist.
Victor Varadi
SEM-spesialist på Robin
Når lønner det seg å leie inn en SEM-spesialist?
Du har prøvd Google Ads selv: Kampanjene kjører, men du vet ikke om de er lønnsomme, og rapportene føles som et fremmed språk. Du har begrenset budsjett: Da har du ikke råd til å gjette. En SEM-spesialist sørger for at hver krone jobber for riktige klikk. Du har mer enn nok å gjøre i hverdagen: Du rekker ikke å logge inn hver uke, analysere søkeord og optimalisere. Kontoen går kanskje helt uten kontroll.
Hjelper deg å definere hva en kunde kan få lov til å koste Rensker bort unødvendige og dyre klikk Styrer budsjettet mot de søkene som faktisk gir oppdrag
For deg som vurderer å bli SEM-spesialist
Hvilke egenskaper hjelper?
Du liker tall, men vil ikke bare drive med ren analyse Du liker å teste, sammenligne og forbedre Du kan skrive kort, tydelig og selgende Du er nysgjerrig på hvordan mennesker søker og tar beslutninger på nett
Utdanning for SEM-spesialister
Fagskole/høyskole eller kurs innen digital markedsføring Spesialkurs i Google Ads / SEM Praksis, juniorstillinger eller å starte i byrå Å bygge egne testkontoer: f.eks. for en hobbyvirksomhet eller venners bedrifter
Tar ansvar for større budsjetter Blir spesialist innen f.eks. e-handel eller B2B Går videre til en rolle som Team Lead eller Head of Paid Media
Diana Gellio Broman
Content Manager på Robin
