SEM: Vad är sökmotormarknadsföring och hur fungerar det?
Genom att förstå och rikta in sig på sökintentionen kan annonsörer skräddarsy sina SEM-strategier på ett effektivt sätt. Oavsett om du fokuserar på informations-, navigations- eller transaktionsfrågor är det mer sannolikt att dina annonser engagerar användaren.
Gabriel
på Robin
5 min läsning
Sammanfattning
Sökmotormarknadsföring (SEM) är ett kraftfullt verktyg för att driva riktad trafik och konverteringar, särskilt när strategierna är skräddarsydda för både Google Ads- och Microsoft Advertising-plattformarna. Genom att förstå viktiga element som sökintention, CTR och optimering av landningssidor kan företag maximera effekten av sina betalda sökkampanjer. Dessutom håller både Google och Microsoft på att integrera artificiell intelligens, vilket förändrar sökmotorernas resultatsidor (SERPs) och gör det viktigt för marknadsförare att ligga steget före dessa förändringar. Att kombinera SEM med SEO ger en helhetssyn som säkerställer både kortsiktiga vinster genom betalda annonser och långsiktig framgång genom organisk tillväxt.
Sökmotormarknadsföring (SEM) är en viktig del av den digitala marknadsföringen som hjälper företag att synas i sökmotorer som Google och Bing. Sökmotorer fungerar som ryggraden i SEM och är den plattform där annonser visas för användare som söker efter specifik information. Genom att förstå hur sökmotorerna fungerar och vilka algoritmer de använder för att leverera relevanta resultat kan marknadsförare optimera sina SEM-kampanjer för att uppnå maximal synlighet.
Google och Bing
Google och Bing är det två största sökmotorerna och tillsammans dominerar de marknaden. Google har mer än 90 % av marknadsandelen, medan Bing har cirka 2-3 % (StatCounter Global Stats Oberlo).
Även om Google är förstahandsvalet för de flesta företag har Bing fortfarande en lojal användarbas, särskilt bland dem som använder Microsoft-produkter. De största skillnaderna mellan Google och Bing är användargränssnitt, algoritmer för annonsplacering och specifika annonsformat, även om kärnfunktionerna i stort sett är desamma.
Google Ads och Microsoft Advertising
Google Ads och Microsoft Advertising är viktigaste plattformarna där marknadsförare kan skapa och hantera SEM-kampanjer. Google Ads erbjuder robusta verktyg och data för att optimera annonsplacering och prestanda, vilket gör det till det mest populära alternativet. Microsoft Advertising, en liknande plattform, har ofta mindre konkurrens, vilket kan leda till en lägre kostnad per klick (CPC) och bättre ROI för vissa branscher. Genom att utnyttja båda plattformarna kan företag maximera sin räckvidd och nå ut till olika målgruppssegment.
AI's inverkan på sökmotorernas resultatsidor (SERP)
Microsoft har stärkt Bings konkurrenskraft genom att integrera AI, framför allt genom att införliva ChatGPT 2023. Detta förbättrar sökrelevansen och ger en mer personlig, dialogbaserad användarupplevelse, vilket gör den mer attraktiv för annonsörer som vill ha avancerad målgruppsanpassning.
Intryck fortsätter innovativt
På samma sätt har Google introducerat Google Bard och AI-drivna uppdateringar av Google Search, med fokus på generativa AI-svar i SERP. Dessa förändringar kan förändra layouten på sökresultaten och ge dynamiska, AI-genererade svar en mer framträdande plats än traditionella listor, vilket kan påverka både SEO- och SEM-strategier.
Sökintention, sökvolym och annonsrelevans
Sökintention
Sökintension är avgörande för att leverera relevanta annonser till användarna. Det handlar om att förstå vad en användare verkligen letar efter när de skriver in en viss sökfråga. Genom att analysera och kategorisera sökintentionen - t.ex. informations-, transaktions- eller navigationsintention - kan marknadsförare skapa bättre riktade annonser som uppfyller användarens behov, vilket leder till högre klickfrekvens (CTR) och konverteringsgrad.
Informativa avsikter uppstår när användare söker kunskap, svar på frågor eller vägledning om ett ämne. Dessa användare är inte nödvändigtvis ute efter att köpa något, utan befinner sig i forsknings- eller upptäckarfasen. De kan använda frågor som:
”Hur fungerar SEM?”
”Vilken är den bästa tiden att lägga upp ett inlägg på Instagram?”
”SEO-tips för nybörjare”
Annonsstrategi: När du riktar in dig på informationssökning bör annonserna vara mindre inriktade på att sälja och mer på att ge värde. Det kan till exempel vara mycket effektivt att köra innehållsfokuserade annonser som marknadsför en guide, gratis e-bok eller kurs. Om någon söker efter ”Hur fungerar SEM?” kan en annons som erbjuder en gratis guide till SEM fånga deras uppmärksamhet och leda dem till din webbplats, vilket bygger upp varumärkeskännedom och förtroende.
Navigationsintention
Navigationsintention är när användare letar efter en specifik webbplats eller ett specifikt varumärke. De vet redan vart de vill gå, men använder sökmotorer för att hitta den enklaste vägen. Den här typen av sökningar innehåller vanligtvis varumärkes- eller tjänstenamn.
Exempel på navigeringssökningar:
"Skärgårdsutflykt i Stockholms skärgård"
"Dålig bokning på Yasuragi"
"Boka en resa med Göta kanal"
Strategi för annonsering: När det gäller navigeringssökningar finns det vanligtvis mindre behov av aggressiv annonsering, eftersom användarna försöker hitta en specifik webbplats eller tjänst. Varumärkesannonser kan fortfarande vara användbara för att säkra toppositioner i sökresultaten. En konkurrent kan t.ex. lägga bud på sökordet ”anton sport” för att visa annonser för sin egen sportutrustning.
Defensiva SEM-kampanjer kan skydda ditt varumärke genom att se till att ditt företag visas först när användare söker efter ditt företagsnamn.
Köpintention / sökintention
Sökningar med köpintention avser användare som är redo att göra ett köp eller slutföra en specifik åtgärd, till exempel att registrera sig för en tjänst. Dessa användare befinner sig vanligtvis längst ner i säljtratten och letar efter produkter eller jämför tjänster, priser eller erbjudanden.
Exempel på transaktionella frågor:
”Köp iphone 16 pro”
”Vita new balance träningsskor”
”Hotell i Stockholm”
Annonsstrategi: För sökningar med köpintention bör annonserna vara konverteringsfokuserade och lyfta fram försäljning, rabatter, produkttillgänglighet eller uppmaningar till handling. Till exempel, om någon söker efter ”vinterdäck”, så är det priser och en snabblänk till köpsidan det mest effektivta sättet att sälja. Remarketingkampanjer kan också riktas till användare som tidigare har visat intresse för dina produkter, för att uppmuntra dem att slutföra en transaktion.
Sökvolym
Med sökvolym avses antalet sökningar som görs på ett visst sökord under en viss tidsperiod. Genom att analysera sökvolymen kan marknadsförare planera sina SEM-kampanjer mer effektivt genom att fokusera på sökord med högre volym som har större potential att driva relevant trafik till din webbplats.
Verktyg som Google Keyword Planner hjälper marknadsförare att bedöma sökvolymen. Att välja rätt sökord är en av de mest kritiska aspekterna av en framgångsrik SEM-strategi.
Annonsrelevans är nära relaterat till både sökintention och sökvolym. Relevanta annonser som matchar en användares sökintention är mer benägna att bli klickade på. Sökmotorer belönar därför sådana annonser genom att ge dem bättre placeringar i sökresultaten.
Annonser som är anpassade till sökord med hög volym och som är relevanta för användarens avsikt är också mer benägna att generera klick.
När annonsen är relevant för de typiska sökarna av sökordet resulterar det i bättre annonsplaceringar (till exempel högre kvalitetspoäng i Google Ads). Detta kan också bidra till att minska kostnaderna, t.ex. Cost-Per-Click (CPC).
För att maximera annonsrelevansen är det viktigt att både annonstexten och målsidorna är noggrant anpassade för att matcha sökorden och användarnas avsikt.
Klickfrekvens (CTR), kostnad per klick (CPC) och landningssidor
Klickfrekvens (CTR)
Klickfrekvensen, eller CTR, mäter hur effektiv en annons är när det gäller att fånga användarnas uppmärksamhet. En hög CTR indikerar att annonsen är relevant och engagerande för målgruppen, medan en låg CTR kan tyda på att annonsen inte matchar användarnas sökintention. Genom att kontinuerligt testa och optimera annonstexter och bilder kan marknadsförare förbättra CTR och i slutändan öka den totala avkastningen.
Kostnad per klick (CPC)
Kostnad per klick (CPC) är en viktig parameter inom SEM eftersom den påverkar annonsörens budget och kampanjens övergripande resultat. En välplanerad SEM-kampanj bör sträva efter att hitta en balans mellan hög CTR och låg CPC för att maximera avkastningen på investeringen (ROI). Genom att analysera resultatdata och justera budstrategier kan företag minska klickkostnaderna och samtidigt behålla synligheten i sökresultaten
Landningssidor
När en användare klickar på en annons är landningssidan det första intrycket de får av ett företag. Därför är det viktigt att landningssidorna är optimerade för att uppmuntra till konvertering. En effektiv landningssida är tydlig, enkel och fokuserad på att vägleda användaren mot en specifik åtgärd, till exempel att fylla i ett formulär eller göra ett köp. Dåligt optimerade landningssidor kan leda till höga avvisningsfrekvenser och förlorade möjligheter, även om annonsen presterar bra.
Vikten av laddningshastighet: Sidans laddningshastighet är avgörande för att hålla användarna engagerade. En sida som laddas långsamt kan snabbt få potentiella kunder att lämna webbplatsen, vilket leder till färre konverteringar. Snabb laddningstid är avgörande för att hålla användarna intresserade och få dem genom konverteringstratten.
Mobile först! Eftersom majoriteten av söktrafiken nu kommer från mobila enheter är det viktigt att se till att dina landningssidor är mobilvänliga. En responsiv design som anpassar sig till olika skärmstorlekar kan förbättra användarupplevelsen och uppmuntra mobila användare att vidta önskad åtgärd utan friktion.
Användarupplevelse (UX) och design: En väldesignad landningssida ska vara tydlig, fokuserad och uppbyggd kring den åtgärd som du vill att användaren ska vidta. Oavsett om det handlar om att fylla i ett formulär eller göra ett köp ska sidans layout, text och CTA:er fungera tillsammans för att vägleda användaren sömlöst genom processen.
Samarbetet mellan SEM och SEO
Synergi mellan SEO och SEM
Även om SEM och SEO ofta ses som olika marknadsföringsstrategier - den ena fokuserar på betald sökning och den andra på organisk sökning - fungerar de bäst när de kombineras. Båda kan dela med sig av insikter och data som ger bättre resultat över hela linjen.
Till exempel kan SEO-data som sökordsanalys och organisk trafikprestanda utnyttjas för att förbättra SEM-kampanjer. Genom att identifiera vilka sökord som fungerar bra organiskt kan företag fokusera sina betalda sökinsatser på dessa ord för att öka synligheten och konverteringen. Omvänt ger SEM-data värdefull insikt i nyckelord med hög konvertering, vilket kan bidra till att förbättra SEO-strategier genom att fokusera på de nyckelord som genererar flest leads eller försäljningar.
Exempel: Om ett företags SEO-arbete visar att långsiktiga sökord som ”bästa ergonomiska kontorsstolar för ryggsmärta” driver betydande organisk trafik, kan SEM-kampanjer rikta in sig på dessa sökord med betalda annonser för att förstärka en framgångsrik organisk strategi.
Tips från experten
Genom att integrera SEM och SEO kan företag fånga upp både betald och organisk söktrafik, vilket ger resultat på både kort och lång sikt.
Gabriel
på Robin
En annan fördel med SEM-SEO-samarbete är möjligheten att testa annonstexter. Genom att köra olika varianter av annonserna i SEM kan marknadsförare samla in data om vilka rubriker och beskrivningar som leder till högre CTR och konverteringar. Denna insikt kan användas för att optimera metatitlar och beskrivningar i SEO för att förbättra den organiska klickfrekvensen. Ett holistiskt synsätt säkerställer att båda strategierna är anpassade för att maximera effekten.
Långsiktig strategi
Att kombinera SEM och SEO är inte bara fördelaktigt på kort sikt, utan också avgörande för långsiktig framgång. SEM är mycket effektivt när det gäller att generera omedelbar trafik, särskilt för nya företag eller i samband med produktlanseringar, där den organiska rankningen ännu inte har mognat. SEO är å andra sidan en kostnadseffektiv och långsiktig lösning som skapar långvarig synlighet över tid utan löpande annonsutgifter.
En robust strategi innebär att man använder SEM för att uppnå omedelbar synlighet och driva relevant trafik, samtidigt som man arbetar för att bygga SEO-auktoritet genom innehållsproduktion, länkbyggande och teknisk optimering. När SEO-insatserna ökar den organiska trafiken kan företagen justera sina SEM-budgetar i enlighet med detta, kanske minska de betalda kampanjerna på högpresterande organiska sökord samtidigt som de behåller betalda annonser på konkurrerande termer.
Exempel: En lokal restaurang kan inledningsvis förlita sig starkt på SEM för att driva trafik genom betalda annonser som ”bästa pizzan nära mig”. När deras SEO-insatser stärks och de rankas högre organiskt för denna term kan de minska sin SEM-budget och investera mer i andra tillväxtområden.
Testa hur bra ditt företag är på digital marknadsföring!
Ta reda på vad ditt företag går för - snabbt, smidigt och helt utan kostnad. Gör en SEO-check eller testa hur bra din hemsida står sig mot konkurrenternas!
Dyk ner i vårt arkiv av artiklar, guider och smarta tips som snabbt förbättrar din kunskap inom SEO, social media och all typ av digital marknadsföring.
